「品質很出色，嗯，的確，我們現在沒法談產量，只能相信你們。考慮到巴爾扎克郡主的信譽，好吧，我先不懷疑這點了。」蘭伯特想了想，說道：「那麼，問題只剩下一個了，你們能給出什麼樣的價格？特魯瓦肥皂的確不錯，但你們得知道，它不可能賣到東方肥皂的價格。」

「很多人還是更認可東方肥皂，而且……而且那些原本做這樁買賣的人，會動用他們的手段打壓我們，如果市面上的特魯瓦硬肥皂越來越多，簡直看不到窮盡的話。那種情況下，價格大戰無法避免。」

康奈爾騎士笑了笑：「別擔心，蘭伯特先生，這一點無需擔心。在價格大戰上，對手無疑是處於劣勢的。我是說，如果您有足夠的能力，叫我們的『敵人』開啟價格大戰，那就等於是宣判我們的勝利了！。」

此時的商戰可不是大家老老實實比拼商品好壞什麼的，事實上，已經占有市場的人會用各種盤外招阻止後來的挑戰者。真的要開啟價格大戰，本身就說明那些手段用過了，不管用或用處不大……某種意義上，價格大戰在此時也算是公平公開了，比的就是成本和財力。

成本更低、財力更雄厚的獲得勝利，僅此而已。

蘭伯特從這句話里聽到了了不得的暗示，脫口而出：「你們的成本是多少？」

問完之後才反應過來這是對方的商業機密，立刻閉嘴了。

而康奈爾騎士並沒有因此不滿，而是看向羅伯特。羅伯特點點頭，上前說道：「這件事由在下來解釋吧，具體的成本因為是商業機密，恕無可告，不過各位可以聽聽給你們這些代理商的批發價。以及我們打算在特魯瓦，乃至布魯多主要城市售賣的市價。」

這倒不是說布魯多就肥皂工坊自己賣了，也是要有分銷商的。不過總會有類似直營店之類的存在，他們的售價是受控的，那就是一個『標準』。其他人賣的比直營店還貴了，那顧客肯定就去直營店買了。

「這樣方桶形狀的籃子，一個能裝200塊肥皂，大約是57磅出頭。我們一籃一籃售賣，綑紮好後無論是裝車裝船，還是使用役畜，都很方便運輸——就這樣一籃，批發價是1.25鎊，市面上的零售價則是3芬尼一塊。」

在場就沒有算術差的，更何況這是一道非常簡單的乘除法題目。立刻就有人說道：「所以，批發價大概是每塊1.5芬尼一塊？如果我們都按照3芬尼的價格售賣，利潤率倒是會非常棒，畢竟從特魯瓦到西岱或者第戎，運輸成本都比較低。」

當然，再由城市輻射到周圍鎮子裡，那就是另一個價了。多過一道手，以及『最後一站』的運輸費，都最終會體現在零售價上。

至於說零售價是進價的2倍，這樣的利潤率是低是高……只能說太高了！高的嚇人！

因為運輸距離短，經手人少，算上各種成本，他們的最終利潤率達到100%到150%也輕輕鬆鬆。

其中利潤可比表面上價格更高，看似光鮮的東方肥皂還要高得多！甚至不說這利潤率，就說東方肥皂的長途運輸伴隨的更高的風險，以及其高價，就決定了它的銷售額要比特魯瓦肥皂小一個量級——簡而言之一句話，真的公平競爭，東方肥皂輸定了！

至於說肥皂工坊這邊的成本，現在大概是每磅2芬尼的樣子，其中40%是油脂，40%是人工，剩下20%是紅酒、鈉鹼，以及其他一切零碎……當然，這是沒算廠房和設備折舊的，不過這時候不是搞大機器生產，城市邊緣的地皮也不值錢，這筆折舊不算也就不算了。

以2芬尼每磅計算，肥皂工坊的利潤率則更高。事實上，這個利潤率高的都不真實了，畢竟這屬於『製造業』，而不論古今中外，製造業的利潤總是要低於商業利潤的，此時製造業利潤普遍只有10%左右，而商業利潤則平均為15%左右。

以這個來算，硬肥皂生產製造環節，超過200%的利潤足以使人發瘋了！當然，這也是獨家買賣、技術代差的好處，即使這麼高的利潤率了，對比市面上的同類商品，依舊顯得那麼有性價比。甚至不知情的人看來，會難以想像，還覺得賤賣了！

「這一塊是多重？」「您可以稱一稱，我們的標準是1磅肥皂可以製作3塊半。」

「也就是說，1磅特魯瓦紅酒皂市價10.5芬尼？比優質軟肥皂要稍微貴一些……不過軟肥皂根本沒法和硬肥皂比耐用，這樣說倒是比軟肥皂還划算的多。」算出結果的吉拉德吃了一驚，然後就是大喜過望，反覆確認：「真的是這個價格？我是說，批發進貨價就是5.25芬尼每磅啊！這樣的價格要多少有多少？」

他是意識到，如果真是這個價格的話，他們將見到金山銀山——前提是，在接下來的肥皂市場大戰里取得勝利。但如果真有這樣的預期，大戰一場又怎麼樣呢？