「我不再重複那些信里說過的東西，今天我們將談得更細節。當然，諸位有什麼問題，也可以直接詢問我。如果是我不能回答的專業問題，羅伯特先生也能回答，這間肥皂工坊一直是由他來主持的。」康奈爾騎士指了指身旁的羅伯特，羅伯特也沖其他人點了點頭。

之後康奈爾騎士就說明了這樁肥皂生意的做法，其實說起來也簡單，不會比此時其他生意複雜。無非是特魯瓦肥皂工坊出貨，各地的代理商銷售。為了保證這些代理商的利益，每座城市的代理商都是有限的。而相應的，他們每年的拿貨量也必須有一個最低限制。

除了這些最基本的，其他細枝末節都可以慢慢談，談到合作雙方滿意為止……畢竟每個人、每個市場情況都不同，而那些也不會動搖這樁生意的根本了。

「您的意思是，你們的硬肥皂產量足夠大，足以穩定供應本土，再外加西岱、第戎兩個市場，不限量？」蘭伯特挑了挑眉問道。『不限量』這一點是他沒有想到的，就靠這麼一間工坊？

雖然不是不能拿到訂單之後就擴產，但蘭伯特本能覺得問題不是那麼簡單的。擴產可不是增加幾間房子，多招幾個工人就行的。具體到肥皂這個行業，還是有些技藝門檻的，工人也不是來了就能用。另外，原材料也是極大的問題，製作硬肥皂要用的橄欖油和蘇打灰都是緊俏貨。

這時候，他又想到了之前那個猜測……特魯瓦的硬肥皂可能是用動物油做的。

這個猜測讓他覺得荒謬，但同時又十分激動——如果真的能用動物油製作硬肥皂，作為一個長期浸淫這個行業的商人，他用腳後跟都能想到這其中是多大的市場、多大的利潤！

「是的，完全可以。」康奈爾騎士給了蘭伯特一個肯定的回答，又說道：「或許這些市場全面敞開的話，現在不能完全供應。但市場可不是一下敞開的，是不是？一切都得慢慢來。我只能說，我們擴大生產很容易，至少比諸位開拓市場要容易得多。」

「總之，只有這一點，是完全不用擔心的。」

第111章 穿越中世紀111

特魯瓦能夠保證肥皂的供應, 至少現階段是『不限量』，並有自信未來拿下西岱和第戎兩個市場後，依舊不限量, 這本身就能說明很多問題了。蘭伯特可不是沒經驗的人，立刻想到，要麼特魯瓦有渠道穩定獲得大量的橄欖油，要麼真就是用動物油製作硬肥皂了。

二者一樣荒謬, 所以可能性不相上下。

說荒謬是因為，動物油製作硬肥皂是以前沒聽說過的。而並非在主產地, 還能穩定獲得大量橄欖油, 這也是沒聽說過的——橄欖油是液體商品，運輸可比固體商品麻煩多了。同為液體商品的蜂蜜大家都不運，葡萄酒也只有價格最高的那類才會做長途運輸，可見一斑。

簡單來說，價格太高了，為了滿足有錢人們的口味, 運輸一些吃的橄欖油也就算了。將其當作生產原材料送到非主產區？那生產出來的商品在市場上還能有什麼競爭力啊！

「那麼，第一批貨您能提供多少？」蘭伯特出於試探，問道。

康奈爾騎士並未直說，而只是說：「這取決於您的要求，您想要多大的供應呢？」

「假設，假設是1000磅肥皂——」

「好的，1000磅，您現在就可以提貨了。」康奈爾騎士打斷了對方, 指了指所在房間裡的帶蓋筐子：「不過，我想1000磅是不足以在西岱這樣的大市場裡做成什麼事的，反而會驚動那些人。我的意思是, 或許販賣東方肥皂的那些人，過去無所謂多一些同行，但那是他們認為自己的買賣不會受到威脅。所以我們的生意，要麼別做，一旦做了，就要以最快的速度打倒敵人、結束戰鬥。」

「您的意思是，這些都是肥皂？」蘭伯特愣了愣，明白了過來。

「是的，不然我領諸位來這兒幹什麼呢？總不會是認為這也陰暗的倉庫更方便待客。」康奈爾騎士還開了一個玩笑，然後讓了讓，揭開了一個筐子的蓋子，讓其他人觀看：「這就是我們特魯瓦特產的『紅酒皂』。」

有一個『客人』比蘭伯特站的更近，也更急切，幾乎是撲上去。他拿起一塊特魯瓦紅酒玫瑰皂，一開始還以為是倉庫光線太昏暗了，將紅酒皂認成了一種深棕色的肥皂。有些軟肥皂就是這也的，和硬肥皂成皂後的淡棕色不太一樣。