吉拉德做這個生意風生水起，那是因為人家有宮廷和很多貴族人家的訂單！人脈的作用而已。

「是，的確如此，肥皂可是我手中非常重要的一筆生意。這一點和您還不太一樣，您的根基不在這兒，是不是？」吉拉德乾脆下馬和蘭伯特一同步行：「如果有可能，我當然有動力將這份產業做大做強。就是不知道，是不是像那位康奈爾騎士說的那樣了……」

「照他的說法，他們能夠生產硬肥皂？這可真是大新聞，不是來自東方的硬肥皂……不過，這倒是能幫助我們繞過行會的配額限制。配額一向是針對軟肥皂的，硬肥皂就要寬鬆不少了。如果不是沒有可靠的貨源，我倒是也願意倒賣硬肥皂。」

蘭伯特搖搖頭：「都很難，如果特魯瓦真的能生產硬肥皂，那時候原本做硬肥皂生意的傢伙，立刻就會變了臉色。本土能夠生產，和能從東方進口來，那是完全不一樣的情形，後者運輸艱難而需求極大，來到西岱的始終有限。」

「市場供不應求，當然能大家好好做生意。但本土生產的話，量可不會小……」

「不管怎麼說，能夠先賣再說其他了，至於說其他的打壓，到時候再說。」吉拉德也不知道是真樂觀，還是在蘭伯特面前有所保留，最終只是這樣說道。

就這樣，兩人走到了肥皂工坊。從外面看，這間大工坊和此時的大型工坊相比要顯得乾淨不少——此時的大工坊和家庭作坊不同，除了看守外，沒什麼人會住這兒。所以寬敞歸寬敞，卻往往比家庭作坊更破爛，基本就是能用就行。

是的，背後的工坊主有錢，但那也不會用在這種看不見的地方的……

今天肥皂工坊外原本早有康奈爾騎士和羅伯特等著了，這會兒康奈爾騎士在裡面招待已經來了的客人，羅伯特依舊在門口等著。所以蘭伯特和吉拉德一來，他就迎了上去，自我介紹道：「先生們，在下羅伯特，正是肥皂工坊的管事，專為路易莎郡主辦事。」

一個工坊管事沒什麼讓人在意的，但如果是為布魯多女繼承人辦事的，那就有些讓人在意了。簡單聊過後，知道他也出自一個騎士家庭，吉拉德就對他更親近了一些。

他們的出身是有些相似的，只不過吉拉德祖父是一位男爵，他的父親也不是什麼普通騎士，所以他身為騎士次子也能輕而易舉當上騎士。羅伯特就沒有這樣的命運了，身為普通騎士幼子的他，只能走出家門自謀生路，而且基本沒法沾原生家庭的光。

在蘭伯特和吉拉德也到了之後，沒過十幾分鐘，又來了兩個結伴而來的客人，他們都來自第戎。這樣一來，今天的客人就算是到齊了，於是康奈爾騎士和羅伯特也開始了正篇，帶所有人去了一間倉庫。

怎樣製造肥皂是不能讓他們看到的，至少在特魯瓦紅酒皂大規模生產，形成集群效應，如東方肥皂一樣不大在乎所謂『泄密』前，不能讓這些有能力大量生產肥皂的人看到——來的『客人』們，就算自家不生產肥皂，也都是行業相關的。

上下游都是通的，轉而製造肥皂沒什麼難度。

這個倉庫是以酒窖的標準建造的，陰暗但不潮濕，通風條件不差。是晾皂兩個月，已經可以出售的肥皂暫存的地方。這些肥皂在這裡用一種柳條或藤條編織的帶蓋筐子裝著，200塊裝一筐，大概就是20公斤的肥皂吧。

眼下，倉庫里大概有100筐的肥皂，就是20000塊，等於是說路易莎要求的冷集市前備貨的最低目標已經完成。事實上，此時晾皂間裡也有和這差不多數量的肥皂，就像之前預估的，冷集市前準備好30000塊肥皂的貨不是問題——另外還有50000塊沒到晾皂期滿。

「先生們，我們早就知道今天的目的了，所以在下也不廢話。是的，正如信件里說的那樣，特魯瓦有一大批硬肥皂需要找到它們的市場，如果一切順利，這還是一個細水長流的買賣。」康奈爾騎士朝左右點了點頭說道。<="<hr>

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