「我叫你們一開始只做『穿衣鏡』，是為了讓我們可能的買主印象深刻……正如你已經領會到的，種類太多了，有時是會讓人注意力分散的。之所以選擇『穿衣鏡』，而不是別的，則是為了先聲奪人。」路易莎還是很看重馬修的，還特意給他掰開了解釋。

「這樣巨大的鏡子，本身放在那兒就讓人無法忽視了，它是如此搶眼。看到它的人很難想像，我們這個時代要如何製造出這樣的寶物……只有這樣的寶貝，叫出天價大家也理所當然。甚至某種程度上，穿衣鏡的天價，讓它對某些買家，以及未來的買家，更有吸引力了。」

「現在的問題是，這樣大的鏡子，這樣高的價格，市場終究還是太小了……所以我們可以做小一些的鏡子，價格平易近人一些。我想很多買不起穿衣鏡的人，不會拒絕有一面桌上的化妝鏡，又或者尺寸合適的壁鏡。至於那些買了穿衣鏡的顧客，只要穿衣鏡不降價，也不會因此不滿。」

這其實就是一個奢侈品品牌內部不同定位的問題，哪怕是再藍血的大牌，也得有一些入門款，或者比較合適的經典款什麼的啊……

「一開始，花樣也不適合太多，很多時候過多的選擇不代表好。而且新鮮感麼，總要一點一點來——先準備做兩種，一種是淑女們可以拿在手上的手柄鏡，鏡芯的形狀可以是圓形、橢圓形、蕉葉形。另一種是20寸*20寸左右的方形鏡，無論是掛在梳妝桌前作化妝鏡，還是作為牆壁上珍貴的裝飾物，都很合適。」

「不算鏡框的話，手柄鏡可以定價為兩鎊左右就能拿下的商品，具體的你們看看利潤率，再做決定吧。至於方形鏡，先確定為不超過100鎊……」

別看小手柄鏡定價為兩鎊左右，實在便宜，實際上若加上材質較好的鏡框，也就要好幾鎊了。而在中世紀，這絕不是一筆小錢，不能被『穿衣鏡』一面1000鎊的價格弄得忘記了這個時代正常的物價。

而且這個價格的話，哪怕是小貴婦，估計也能比較容易買上一個。積少成多，不見得比穿衣鏡少賺多少……另外，這也是給制鏡工坊的僱工帶來了一個保底的工作量。靠這個估計就可以覆蓋制鏡產業上所有人工、物料成本了，再賣其他的產品，就是純賺！

至於說20寸*20寸的方形鏡要價不能超過100鎊，這也是有原因的……按照穿衣鏡的尺寸，一面穿衣鏡可以切割出8面這個尺寸的鏡子了。如果方形鏡的價格超過穿衣鏡的1/8，那不是其他人大可以買了穿衣鏡切割做方形鏡賺錢？

這樣的笑話是決不能出現的！

再者，這樣也能體現出穿衣鏡的尊貴，『巨鏡』的不易得……將鏡子從方形鏡做到穿衣鏡的尺寸，其難度和成本，都不是線性增加的，而是指數增加——不管在特魯瓦制鏡工坊這是不是真的，至少要讓外界有這種感覺。

「說不定，這樣的方形鏡開始賣以後，大家還會更願意購買『穿衣鏡』。」路易莎想到了什麼，抿著嘴唇笑了笑。

馬修不太明白：「？」

路易莎向他解釋這其中心態變化：「過去大家會考慮，穿衣鏡能否像普通珠寶一樣方便變現——大家認可穿衣鏡的價值，可是它很難出手，不是嗎？一般比較精美的冠冕，王室公主常用的那種，也不過兩三百鎊呢，那也是最好出手的。而如果是傑作中的傑作，每個家族最知名的冠冕，大家認可其價值，卻不一定好出手。」

「啊，巴倫王室那批珠寶！」馬修很快聯想到了這個。

之前巴倫王室，叔叔奪了侄子的王位，巴倫王室前國王那一系，只有王后帶著公主跑回了娘家瓦松。隨身帶的，就有不少巴倫王室最值錢的珠寶。因為要用錢，也曾找人去給那些珠寶估價，想要賣一部分來著。結果就是，大家看歸看，很少有人出價……實在是太貴了。

如果不是運氣好，恰好遇到想要大肆採購的大主顧。那樣頂級的珠寶就只能慢慢賣，不然就是降價了……而這顯然很難接受。

「現在，推出方形鏡，等於是給穿衣鏡的變現劃下了底線。鏡框不必說，本來就和珠寶沒兩樣。鏡芯的話，大不了分割成8面小的方形鏡。假設一面方形鏡要價80鎊，8面就是640鎊……我想這是非常容易出手的。」路易莎一副算計地精明的樣子。

「但這是最差的情況。」馬修完全理解了，也接過了路易莎的話，笑了起來：「沒有人會那樣奢侈的……將一面巨鏡切割成方形鏡，嘖嘖嘖。」

「的確，這樣算下來，還在猶豫的潛在買主也會想一想：緊急情況下，最差也能賣到那個數。那買下一面鏡子放在自己的城堡中，為自己增光添彩，讓妻女歡喜，同時又和儲存那些金子銀子差不了多少……為什麼不呢？」

事情到這裡其實就沒什麼可說的了，領會了路易莎的想法後，馬修就回到了制鏡工坊，開始準備製作手柄鏡和方形鏡的事兒。其實就他們制鏡工坊本身而言，沒什麼要準備的，畢竟之前就打算做各種尺寸的鏡子。