「如果不能夠在談判中意識到她是個強大的對手，被她占據主動權，這也是很正常的事兒。」

一直在思索剛剛路易莎表現的喬瓦尼心中動了動，問道：「所以，路易莎郡主並不是一個對利益不敏感的人，對嗎？」

「當然。」菲利波不假思索地道：「不過有時要看『利益』是什麼，我只能說路易莎郡主總能抓住重點。她對利益的重視，與那種死死抓住錢不放，其他什麼都不顧的傢伙不同。很多時候，有必要的話，她也確實是不在乎錢的。」

「這種不在乎，不是她不敏銳，不理解，而是她完全出於自身的意志做出了取捨。取捨，您明白嗎？」菲利波有些揶揄地看向這位年紀差不多的同鄉，他其實已經有些猜到，剛剛喬瓦尼他們遇到了什麼。

類似的事，在他認識路易莎以來不止一次見到過……每一個輕視路易莎的人，最後總會為此付出一些代價，直到他們能夠尊重她這個對手或夥伴。

第56章 穿越中世紀056

喬瓦尼等人認清現實很快, 收回了之前的要求，老老實實給制鏡工坊下訂單。

到最後，只勉勉強強達成了帳期上面的小優惠, 就這按照路易莎的說法還得『試用』——這次是大家第一次合作，喬瓦尼他們也是第一次嘗試將『穿衣鏡』這樣的新事物，賣去東方這個市場，算是給他們降低一些風險吧。

等到下一次, 不見得還有這樣的優惠……這也是路易莎的習慣了，不會把一件事說死, 誰知道將來會發生什麼事呢？

嘗和她合作的人對她這個習慣是又愛又恨, 拿不到一個確定的承諾，有時真的挺讓人心焦的。但路易莎的好處是，她說了就會做到，承諾是真的會堅守……在這年頭，這是多麼可貴的品質啊！尤其是在貴族這個善於出爾反爾的群體中。

「我還以為您會答應那些羅蘭西人，讓他們不必訂製鏡框呢。」海蓮娜眨了眨眼, 在簽訂合約的人離開後，對路易莎說。

路易莎心滿意足地喝了一口水果茶，擺擺手道：「那怎麼可能呢？一點兒帳期的讓步可不能和鏡框的事相提並論。」

人家提了那麼多要求，不可能真的一個都不滿足。路易莎確實是賣奢侈品，是做獨門生意，盡可以不去遵守一些現在商業中的『規則』。但這年頭大家還講究『人情』，更別說她本來就不是真正的商人，像真·商人那樣完全不給別人甜頭是行不通的。

而要滿足的話, 唯有帳期，路易莎可以稍稍讓步……對此巴爾扎克伯爵或許有不同的意見，但別說他現在人不在特魯瓦, 路易莎可以自己做決定。就算巴爾扎克伯爵在，路易莎也有信心可以說服他。

這也算是路易莎將心比心，考慮到了喬瓦尼等人巨大的資金運行成本吧——如果正常交易，穿衣鏡的買家都是下訂單的時候支付三成定金，拿到鏡子，確保沒有品質問題，就付清剩下的尾款。

這種□□、銀貨兩訖的做法，在零售業其實很正常。或許對貴族們來說，他們也想像平常的一些開□□樣『掛帳』，到了一定時間（一般是一個季節的最後時間，或者某個節日）再算帳開銷。但制鏡工坊這邊笑著說不可以，他們也就放棄了。

大家下意識將鏡子當做了平常零買零賣一樣的，而零買零賣不接受掛帳是再正常不過了。

這對早知道穿衣鏡價格的貴族還好，錢都預留出來了，沒有這筆錢也不會去下訂單。但對喬瓦尼那樣想一次販運10面以上穿衣鏡的大商人，那就是實打實的重壓了！哪怕是資產規模在10萬鎊以上的大商人，能一次抽出1萬鎊資金的，也是鳳毛麟角。

所以喬瓦尼等人是幾個人一起來的，他們等於是合夥做第一回！

路易莎接受他們下訂單的時候只用付兩成訂金（單說鏡子，不算鏡框），等到鏡子、鏡框一起交貨，再付他們的三成。交貨兩個月後，第三次打款，付剩下部分的一半。還有最後一次付款，要在半年內或者下一次下訂單前付。

這其實已經極大減輕了喬瓦尼他們的資金壓力，他們到底是大商人，訂金和交貨時付的那部分，手頭其實是準備好的。至於兩個月後的第三次打款，按時間估計，他們那時應該已經抵達東羅馬……順利的話，生意都開張了，湊齊這部分款子自然也不難。

至於生意不順利……路易莎為什麼要為他們的生意不順利通融？而且穿衣鏡真的已經是很好的商品了，連這也在東方銷售不出去，喬瓦尼他們這些年是白混了嗎？

最後一次付款自不必說，要麼就是他們第一次去銷售順利，賺到錢了，再下訂單。要麼就是等上半年，給了不算充足，但勉強也夠用的湊錢時間。