路易莎回憶著菲利波透露的，喬瓦尼這些人的生意情況，聲音如常，問道：「一次訂購10面，說不定還有後續訂單……難道諸位是想將『穿衣鏡』這一商品帶到東方去嗎？」

尼斯共和國坐擁地利，做東西方轉口生意賺得盆滿缽滿。近東那些國家雖然對他們來說是『異教徒』，可金錢顯然是不分宗教的——甚至，尼斯商人在近東國家有著非常多的特權，已經將那裡經營成自留地了，很是防範西方的同行們。

喬瓦尼等人就是做轉口生意的，據說無論是東羅的高官顯貴，還是蘇丹身邊的紅人，他都有結交。他們來訂購穿衣鏡，就不太可能是在本土銷售。何況他們還要那麼多，話里話外甚至有後續訂單，也只能是打東方市場的主意了。

就算他們拿不下整個東方市場，只是一部分，也不見得比本土給制鏡工坊帶來的訂單少多少了……東方更為富庶，貴族們更加奢侈，這是大家都心知肚明的。穿衣鏡這樣的商品送過去，說不定比在本土還受歡迎呢！

第一批訂購10面，這不過是穩妥起見。另外，也是他們手中能抽出的現錢有限。他們都是資本雄厚的大商人不錯（資本不雄厚，轉口生意是玩不轉的，最多就是小打小鬧），可越是大商人，越是習慣將錢滾動起來，讓錢生錢！

而這樣一來，能儘快抽出的資金就不可能太多了。

如果是一般的上游供貨商，喬瓦尼等人還有信心，先拿貨再說。用很少的訂金，甚至不用訂金就將這門生意運轉起來。可要合作的對象是一位伯爵（指的是巴爾扎克伯爵），那就是另一回事了。

他們大多不會理解商人們做生意，都是『十個罈子九個蓋』的事兒，你欠我我欠你是常態。他們要的是穩當，訂金是不能太少的，而且餘款還得儘快回——這一點，經常要和東方的那些貴族打交道的喬瓦尼等人，是再清楚不過了。

保守又貪婪，這就是喬瓦尼他們對貴族的評價。

「是的……我們打算賣到東方去。」知道自己的底恐怕是被菲利波透了，喬瓦尼稍微糾結了一下，還是爽快地承認了。甚至還就此說道：「您了解這一點就應當明白，我們是有信譽的人，市場也非常廣闊。」

「如果我等有幸與您簽訂合約，就意味著源源不斷的訂單，我們會為您帶來難以想像的利潤……事實上，假使您能允許我們支付的訂金少一些，付餘款的帳期能長一些，我們甚至可以第一批訂單就達到20面！」

對於訂單翻倍這樣的『大餅』（雖然只要她答應，這塊大餅立刻就能變成真的），路易莎不置可否。故意略過這些，泛泛而談：「您如果能將特魯瓦穿衣鏡賣到東方，這對我們是有好處的，我和伯爵也沒有理由反對。」

如果單純是下訂單，最多是訂單比別人多一些，顯然也沒必要來拜訪她。正如菲利波透露的，喬瓦尼他們有更多的利益訴求。

果然，見路易莎不主動開口說，也不吃他畫的『大餅』，喬瓦尼只能自己說出了訴求：「……我們對『穿衣鏡』在東方市場很有信心，但運輸風險不小，資金壓力也很難負擔。所以希望您能看在我們的訂單數量大的份兒上，給予一些折扣，在帳期上也寬限一些。」

「另外，關於穿衣鏡，我們希望特魯瓦制鏡工坊能夠提供鏡芯就好，這樣更方便運輸。」

喬瓦尼知道這些要求很難全部得到滿足，還是那句話，貴族可是很貪婪的！要讓他們少賺錢、晚拿錢，就等於從他們口袋裡偷錢，這是萬萬不能的。但他有信心最終說服路易莎，這裡面包含著精明商人對年輕小白的輕視，也包含著男性對女性的輕視。

路易莎是個年輕姑娘，人們總是很難不『以貌取人』。這其中甚至難說是『惡意』，只是頑固無比，連惡意都談不上的思想鋼印。

見路易莎沒有立刻回答，喬瓦尼便道：「您應當明白，零售和批發完全不是一回事兒，您盡可以賣給其他人1000鎊每面穿衣鏡，那是零售。我們這樣就算是批發了，要求一些折扣完全是正當的。如果不留出一些利潤，我們也沒法將您的鏡子賣到東方。」

「至於帳期，噯！這也是商業活動中常見的，您並非商賈，不明白這點很正常。但如果是正常的商業貿易，是應該有更長的帳期的。」

路易莎聽完了這段兒，才笑了笑說：「我不太懂您說的這些，但我想這些也不重要——我是說，您說的很對，我和我的父親不是商賈，我們也不是真的在做生意。」

「或者換個說法，我們願意按照我們的方式做生意，為此少賺一些錢也可以接受。」

路易莎真的不懂嗎？她可太懂了！這時只不過是不願意被喬瓦尼牽著鼻子走而已。而她這樣不在乎少賺一些錢的樣子，也確實讓喬瓦尼等人一時語塞……他們平常往來的商人、貴族，都不可能不在乎少賺一些錢。喬瓦尼認為貴族貪婪，可商人的貪婪難道就少於貴族嗎？