賀蘭定想要的是找到一條適合北地草原生存發展的道路，豆腐雖然賺錢，可是不適合草原。

劉掌柜想像也明白了賀蘭定的意圖，不禁稱讚，「賀蘭首領大義。」

「大義有什麼用。」賀蘭定謙虛道，「諸多事情還要請劉掌柜關心、照拂。」

短暫地寒暄過後，賀蘭定繼續介紹自己的產品，「這是毛氈馬甲，我做了兩種。」

一種是內襯馬甲，穿在外袍裡頭，版型短小而修身，里外加了布襯，減少毛氈和衣物之間的摩擦。

賀蘭定套上馬甲展示，「到了冬天，外頭套上一件絲袍，一點也不臃腫，保暖又不是美觀。」

劉掌柜點點頭，看了這麼久的產品介紹，總算看到個稍微靠譜些的。同時也提出建議，「襯布可以用綢緞，更為華麗精美。」

賀蘭定：.......穿在裡頭的衣服要什麼好看？

「可是不行？」劉掌柜不知賀蘭定心中所想。

賀蘭定老實交代，「還真不行。我哪裡有綢緞料子。」整個賀蘭部落都拿不出幾匹好布料來。

「或者我可以賣半成品給劉記，價格便宜些，你們再精加工？」賀蘭定提出一個解決方法，「反正南邊的布匹便宜，會針線的婦人也更多。」

「可！」劉掌柜點頭認同，「儘快裁剪一批馬甲胚子來，運去南邊再加工。」

終於敲定一筆生意，賀蘭定鬆了一口氣。即便劉掌柜對另外一種外穿的印染毛氈馬甲不怎麼感興趣，賀蘭定也沒那麼焦慮了。

最終，賀蘭定和劉掌柜簽下了初步的協議：賀蘭部落無償提供玉容膏和素肉乾的製作方法，劉記商行以每件四十銖錢的價格收購賀蘭部落製作的馬甲胚子（應收盡收），即賀蘭部落出產多少馬甲胚子，劉記商行就收購多少。

「這個協議，僅限今年。」劉掌柜最後補充。

「便是今年也是好的！」賀蘭定真沒想到對方能給出這樣優惠的價格。他卻不知劉掌柜對賀蘭部落的生產力早有估算，對於秋季前賀蘭部落能夠生產製造出的馬甲數量有足夠的信心能夠全部吃下。

「那毛氈斗篷和軟底鞋呢？」賀蘭定不死心地詢問。

劉掌柜思考片刻回道，「斗篷先定一百件，素色的.....」劉掌柜其實對毛氈斗篷的銷售市場並不看好，但是士人看不上，對他們這些常年在外奔波的行商卻很實用。風裡來，雨里去，毛氈斗篷肯定要比蓑衣好用許多。

「每件兩百五十銖如何？」考慮到毛氈斗篷製作工藝複雜，劉掌柜出了個價。

賀蘭定大叫，「一件斗篷的染料花費就不是個小數目了！」

「三百銖！」

「兩百六十銖。」