村裡的孩子基本都是胸口處戴個繩，繩上掛著鑰匙。

這種可愛風格的小掛飾，算是獨一份。

站在劉康媛的店鋪門口，杭景書給自已打氣，心情甚至比昨天考試時還緊張。

附近只有劉康媛開了成衣店鋪，杭景書推門而入，門口的小鈴鐺晃動，聲音悅耳。

「呀，是你來了！」

劉康媛對杭景書印象深刻，態度也很溫和，「今天是準備來看看衣服嗎？」

第37章 小商品也有春天

沒買過人家的衣服上來就推銷，其實杭景書是不太好意思的。

可機會稍縱即逝，杭景書沒給自已扭捏的時間，直接說明來意：「劉小姐，我知道有些冒昧，不過還請您看看我拿來的東西。」

劉康媛笑容停在臉上，有些摸不著頭腦地問：「你是又有新圖紙嗎？」

杭景書從布包里拿出幾樣小織物，有小桃花，小柿子，小元寶，都是些圓乎乎的可愛玩意。

毛線織的小玩意色彩鮮亮，搭配起來圓潤可愛，杭景書懷著被拒絕也沒關係的心情，開始給劉康媛介紹：「這都是我閒著沒事想出來的樣式，可以當鑰匙扣和掛墜，你看看有沒有興趣？」

劉康媛能夠這麼快的在市區開商鋪，想來也是因為眼光獨到。

自已上輩子除了圍著灶台轉，根本沒做過生意。

如今也只不過是初次試水，劉康媛是她認識的人之中，唯一一個能開店做生意的。

家裡現在缺錢，杭景書能做的，就是抓住一切可以賺錢的機會。

「這小東西是挺可愛的，不過你是什麼意思？」劉康媛對杭景書第一眼印象確實不錯，可這也不代表她什麼東西都要。

能出來做生意的女孩子，都是眼光獨到，敢想敢幹的人，同時也不會聖母似得發善心。

做生意講的是金錢往來，生意上不談感情是常態。

杭景書咬唇，目光懇切：「我想著能不能和你做個生意。」

手裡的小玩意是個圓咕隆咚的小柿子，橙紅的顏色，綠色的蒂，柿子上面還有白色的高光，點綴起來更加可愛。

劉康媛倒是覺得挺喜歡，「這東西你手裡有多少個？」

杭景書微微一哂，打開包袱，裡面每樣也就做了五個個，加一塊也不過二十個。

「我今天來就是想試試，沒織多少，不過圖紙我可以畫很多」，杭景書趕緊把手裡的東西都遞給劉康媛看看。

現在開放時間還不長，大家更多的目光還放在衣食住行上，至於小玩具小裝飾這類的東西，還處於萌芽階段。

杭景書在報紙上看到了稠州市場的消息，和後世里逛不完的稠州不一樣，現在的稠州還沒有一天逛不完的批發城，只是批了一塊地方，叫小百貨市場。

影響力也還沒有那麼廣泛。

82年開始開放的小百貨市場，會迎來井噴一樣的發展，到84年年底，才重新開闢了地方，建成了稠州小商品市場。

大家手裡有錢了，才會開始注重精神生活。

小掛飾小玩偶一類的東西看不起眼，實操下來，能賺到也不少。

杭景書想給爸媽找一份能在縣城站住腳的工作，就先從小東西開始吧。

春風溫柔，會吹在每一片土地上，至於能不能抓住機會，就得看個人能力了。

「那你這準備賣多少錢？」劉康媛覺得這生意能做。

主要原因是，她這裡主要的銷售對象就是年輕的女孩，大家都會喜歡這些精緻可愛的小玩意。

搭著衣服賣出去，或者自已還能進貨一點包包皮具來賣，小玩偶作為點綴，估計也能跟著賣出去不少。

這想法和後世的服裝店差不多，有許多潮牌的店裡，都會放各種小飾品，從鞋帽襪子，到包具裝飾，讓人看得眼花繚亂。

十個人裡面有五個人順手帶一件，就是新的銷量。

最後，杭景書和劉康媛達成了協議，這二十個小掛飾，以十塊錢的價格打包給了劉康媛。

至於劉康媛能賣多少，杭景書就不管了。

這年頭幾塊的成本賣幾十塊，幾十塊的成本賣幾百塊是很常見的，打的就是信息差。

自已一個玩偶賣五毛錢，是初步試水。

而劉康媛這，杭景書估摸著，她能買到兩塊左右。

甚至比這個還要高。

要是在村里，肯定沒人買，五毛錢買肉吃不好嗎？

可市裡的人就捨得。

農村人累死累活的一個月賺幾十塊錢，可市里效益好的單位，工資最高能到一百多，甚至二百。

要是夫妻都是雙職工，家裡負擔小的，別說兩塊一個掛飾了，就連幾百塊的大衣也照買不誤。

曾幾何時，有人靠著郊外的土都能賺錢。

而小裝飾千變萬化，比賣成衣成本低，變化又靈活，王四蘭自已就能幹。