「再加上，一些機靈的分銷商，看到特魯瓦紅酒皂的好處，應該會批發採購一些。我懷疑，他們會去一些周邊富裕的鎮子，進到貨後加價售賣。直接加價到和東方肥皂差不多，或者略低一點兒價格，難道賣不出去嗎？」

「那些鎮子可沒有西岱、第戎這樣大市場的強勢行會，而且只是賺一次快錢，根本不會有什麼阻礙……而其中的利潤可是很可觀的，對那些小分銷商，說不定這一次就能賺到普通行情下半年的利潤了。」

會計師還真沒想到那些小分銷商會從合作的代理商那裡批發，而這樣一想，又覺得他們不管能不能贏下這次的『商戰』，至少手頭4萬塊肥皂是能出清乾淨的。

和西岱、第戎的人交割了第一批紅酒皂之後，羅伯特就跑了一趟路易莎那兒。既是說明完成了第一批交貨的事，也是將最近肥皂工坊的增產情況匯報給路易莎——當初修建廠房的時候是很用心的，雖然是改造原有的房子而成，可地方夠大，房間也足夠，為增產安排新的生產設施非常容易。

其實，特魯瓦紅酒皂在和西岱、第戎的代理商談好訂單後，羅伯特為了保證生產就增產過一次。不過那一次並不需要購進生產設備，也不需要開新房間，只需要增加人手就可以了——事實上，本來連增加人手都不必，直接讓現有的僱工加班就是。只要多給錢，他們肯定是願意的，這還省了培養新工人的事兒。

不過最後考慮到，特魯瓦紅酒皂大有前途，肥皂工坊遲早要雇更多工人。與其今後一次雇太多新手，導致產品質量或生產效率下降，還不如這時候就開始多僱人。

「……4萬塊的訂單，預計利潤能有150多鎊。再加上過去在布魯多出手紅酒皂兩萬塊左右，也賺到了160鎊左右。肥皂工坊至今，不算最初的投資的話，已經有310利潤。」

在布魯多出售的那些紅酒皂，因為大多數直售，只有一小部分會過一道小分銷商的手，利潤高很多，所以兩萬塊也能有160鎊左右的利潤……以後估計也不會有這麼高的利潤率了，畢竟等市場推開了，肥皂工坊在本地也會多和小分銷商合作，而不是選擇自己把錢賺完。

忙了幾個月，利潤『才』310鎊當然不是路易莎目標所在。她覺得硬肥皂作為一種有一定門檻，運輸比較容易，價格不高也不低，市場上限也不低的商品，還是很有潛力的——這裡的有潛力是指，它很適合集群生產，然後一個或少數幾個產地供應整個西方，是能做支柱產業的！

路易莎上輩子歷史上的敘利亞、馬賽等，莫不如是。

現在路易莎就是想把特魯瓦做成第二個馬賽，不然依靠玻璃鏡這種僱人始終有限的玻璃鏡，還是不夠。

當然，特魯瓦條件不如馬賽好，作為地中海港口城市的馬賽，無論是進口油料，還是出口商品，大部分可以走海運，快捷又便宜。不過，那也是大航海時代的事了，現在的海運受限於造船技術、航海技術和海上的『治安』，尚未那麼強勢。不然特魯瓦作為一個內陸城市，也不可能成為此時國際貿易批發中心了。

甚至，至少在當下，特魯瓦的條件其實是要好於作為港口的馬賽的！每年的布魯多集市，讓國際貿易批發商匯聚在此採購。『特魯瓦紅酒皂』作為本地特產，具有天然優勢。

「做的很好，到現在為止，肥皂工坊完成了我布置的一切任務，並且還有超過，這是非常、非常難得的。」路易莎對羅伯特的工作表示了讚賞。羅伯特並不是那種很有開創性的人才，但他特別踏實仔細，交給他什麼事，好像只要他保證自己能完成，就完全放心了。

這樣的人才看起來普通，然而『善戰者無赫赫之功』，其實是很難得的。

路易莎之後又批准了羅伯特的幾個建議，並就肥皂工坊以後的發展商量了一下。談完了之後，路易莎叮囑他：「如果市面上出現了特魯瓦紅酒皂的仿製品，立刻查清楚。如果不是家庭小作坊，而是有一定實力的人，就可以給他們一些提示了。」

路易莎本來就不是要把肥皂做成獨門生意，現在肥皂工坊雇的人越來越多，有心人想要從僱工那兒弄到工藝其實並不難。當然了，知難行易，只是從僱工那兒聽一聽，就能復刻出現在的特魯瓦紅酒皂，那是不可能的。怎麼也得一年兩年的，這才談得到品質相差不多（但還是能被感覺到二者不同）。

就這還是『近水樓台先得月』，挖到路易莎這邊參與過製造特魯瓦紅酒皂的工人，並且足夠認真仔細，才能做到呢——一方面，『複製』本身就不是那麼容易的事兒，就像看視頻學做菜，想要復刻一道菜的大致味道，都不知道要失敗多少次呢！<="<hr>

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