「嗯，第一步就先聯絡一些西岱和第戎的『朋友』。」徵求過大家的意見後，路易莎拍板並命令手下人發動人脈，找出最適合合作的『朋友』。

他們最好和肥皂行業有些聯繫，到時候才有渠道將特魯瓦紅酒皂推到西岱和第戎。其次，他們不能是原有肥皂買賣的既得利益者，至少不能是既得利益者中占據優勢的一方。再然後，他們最好有一些別的好處，比如說在領主那兒，或者市政府那兒關係比較硬。

最後一點很重要，如果有這個好處，至少能保證『公平競爭』。那樣的話，憑特魯瓦紅酒皂的價格和品質優勢，也能打商戰打得對手招架不住了。

說干就干，而要找到這樣的『朋友』，其實也不難。作為此時的商業重鎮，特魯瓦本來就有各個地區各個行業的代理人長期駐留。作為鄰居的西岱和第戎，更是不少人在此。他們有的是自己討生活，也有的是替人辦事，後者之中總有肥皂業相關的。

而通過他們，再要聯繫到合適的『朋友』就很簡單了，稍加調查就行。

很快，一份名單送到了路易莎手上，名單上有十來個名字，都是西岱和第戎的大商人，又或者有貴族身份（至少是個騎士），同時也涉足商業的。

他們不見得每個人的產業都和肥皂相干，但要麼是足夠強力，又很有進取心，利潤足夠的話，跨行業無所謂的。要麼就是相關、有渠道，卻因為沒有占據先機，或者進貨渠道不如等原因，成為了業內競爭的失敗者。依舊能在業內生活，卻差著意思呢！

「這些都是能夠聯絡上的，我們可以通過他們的代理人給他們寫信。其中總有會動心的，我們可以每個地區挑兩個合作者——西岱和第戎這樣的大市場，兩個合作者不算多，而這樣分到頭上的利益也足夠他們付出一些資源幫助特魯瓦紅酒皂了。同時，我們也不至於將希望完全放在一個人身上，且不說未來會不會尾大不掉，就說當下，其中一個失敗了就要從頭再來，也夠麻煩的。」

康奈爾騎士將整理好的名單拿給路易莎看，其實準備工作都做好了，甚至包括信都提前寫好。不過這種關鍵的決定還是得路易莎來下，而路易莎也果然不出所料的，對這個十來人名單沒有任何反對的意思，直接就點頭答應了。

得到路易莎首肯的康奈爾騎士轉頭又找到了那些代理人，讓他們將信送去了西岱和第戎。因為距離特魯瓦都不算遠，信到的很快，回信也不慢。大約一個禮拜後，康奈爾騎士這邊就陸陸續續收到回信了。

總的來說，直接拒絕的人很少，只有一個西岱的商人拒絕了。看起來他是個已經心灰意冷的，根本不願意再多事。其他人至少都答應來看看——這也是應該的，這樁生意看起來將來是有機會做的很大的，但這個過程中恐怕沒法『和氣生財』，還要動用不少資源搶占市場，怎麼也不是信里能夠簡單說清楚的。

來看過之後不一定會入伙，但他們也都是有頭有臉的人了，時間寶貴，如果不是本來就有一些意思了，也不會這麼積極要來看看。再一想到特魯瓦紅酒皂本身的出眾，康奈爾騎士並不覺得最後會不夠西岱和第戎2個合作者的目標。

又問過了路易莎後，康奈爾騎士就和這些有意來看看的商人說明了每座城市大概只會有2人，甚至更少的代理商的計劃。然後定下了十月初的會客時間——路易莎是準備特魯瓦冷集市開始大規模出貨的，當然要在此前就定好代理商，不能臨時抱佛腳。

第110章 穿越中世紀110

作為『客人』來到特魯瓦的蘭伯特, 一直看著馬車外出神——特魯瓦名聲在外，又離西岱近，作為西岱大商人的他當然是來過這兒的, 不過最近一次也是6年前的事兒了，其他時候都是代理人幫他打理這邊。

此時多數城市別說6年了，就是16年、60年也不見得會有什麼不同。但特魯瓦確實和他印象中的特魯瓦不同，整個城市變得整潔、井然有序了許多。過去這裡除了比西岱要小一些, 缺少一些足夠氣派的宮殿建築，城牆也不如西岱外, 和西岱感覺沒什麼兩樣。

現在, 卻是要把西岱給比下去了！像一座精巧、清潔、舒適、繁榮，各方面都很好的城市，讓人一看就覺得適宜居住。

蘭伯特思索著特魯瓦城這樣大的變化，想起了這邊的代理人提到過的，路易莎郡主對城市的整治……那顯然是個不一般的女繼承人！

如果她只是經營一些諸如玻璃鏡的產業，蘭伯特也只會當她是個善於經營的商業人才, 但她居然還會關心城市治理，並且一出手就這樣成功——和一個這樣的人打交道，還和單純的商業人士打交道不同，他們的思維方式都不一樣。

後者最看重經濟利益，前者的話，為了其他方面的考量，很多時候一句話就能放棄經濟利益。