提起這個短木條後，也為取出切好並敲章的皂塊提供了空間。本身在切割的帶動和敲擊的震動下，已經脫落、半脫落的皂塊，直接用手拾進一旁的籃子裡就是。還貼地板貼的比較緊的，就用一個小型的扁頭撬棍撬一下，一般也就脫下來了。

路易莎默默看了一會兒，又跟著提籃子的工人去了另外的房間。這個房間就是整個工坊最大、舉架最高、通風最好的房間，用來做晾皂間用的。這些肥皂塊先擺成每塊之間有間隔的圓圈，然後就在上方交錯搭新的肥皂快，最後可以搭成一個高高的圓形空心柱。

因為搭得很高，後面還要站在木桶上往上搭……這其實是模仿了東方肥皂的做法，他們就是將肥皂塊搭積木一樣，搭成鏤空的柱子或者長長的牆壁，然後放上很長時間晾皂。

他們晾皂的時間很長，經常要以年計，這其實遠遠超過了降鹼值的需求。之所以如此，也是因為搭起來晾皂之後一段時間，他們的肥皂都還很柔軟，大概類似橡皮泥？成型是成型了，但扛不住粗暴的運輸，以及過水使用，可能沾水就化得快，用不了幾次就沒了。

他們要通過數以年計的時間晾皂，進一步風乾，讓肥皂變得足夠堅硬。

這方面，倒是路易莎現在弄的『特魯瓦紅酒皂』更有優勢。了不起2個月，降鹼值完全足夠了。至於成皂變硬，其實現在拿來晾皂時就很硬了，過幾天會更堅硬——她使用的完全是鈉鹼，東方肥皂就算用特殊的『蘇打灰』，也只是含有一些鈉鹼而已，主要還是鉀鹼。

鈉鹼做硬肥皂，鉀鹼做軟肥皂，一切就這麼簡單。

「看起來很好，我們能在特魯瓦冷集市前準備至少2萬塊肥皂？」路易莎詢問地看向羅伯特先生，這也是她之前就說過的生產目標。

2萬塊肥皂，說起來很多，但路易莎定下的肥皂塊大小，一塊大約是100克的樣子，2萬塊也不過是2噸重。

歷史上的馬賽皂，17世紀中期年產量就達到了2萬噸了。當然，當時的馬賽皂也是供應整個歐洲大陸的……但不管怎麼說，17世紀看起來很『近代』，實際生產力、消費力並不會比中世紀盛期強出一個量級，所以路易莎預期其年產量的萬分之一，其實並不算什麼大數字。

而且從貨物本身的角度來說，這也不是一筆多大的貨款。此時的肥皂，東方肥皂這種高檔品不說，西方自產的軟肥皂，根據品質和重量算價格。一般中等的、最常見的、煮出來的動物脂肪肥皂，是3芬尼每磅。

路易莎給『特魯瓦紅酒玫瑰皂』的定位是中偏高檔貨，類似優質的植物油軟肥皂，甚至稍高出一線。有錢人不會覺得跌價，而且使用不心疼，可以拿它做東方肥皂便宜大碗的平替。城市裡新出現、但富有活力的『中產階級』更願意用，會覺得這是區分自己和『底層人』的好商品。

而最普通的平民百姓，只要是有穩定收入的，就算不能任意購買使用『特魯瓦紅酒玫瑰皂』，買一塊洗臉洗手洗身子的時候用也可以。畢竟是硬肥皂，可比軟肥皂耐用多了。只是這樣使用的話，考慮到此時洗澡較少，能用挺長時間了。

處在這個檔位上的植物油軟肥皂，售價就達到7到10芬尼每磅了。這沒辦法，橄欖油可比動物油普遍貴兩三倍，如果是不產橄欖油的地區，差價會更大。原材料差這麼多，最終商品有這樣的價格差異很正常。

路易莎給自己的肥皂定價是3芬尼每塊，按照100克每塊，其實就是每磅10.5芬尼每磅的樣子，和最好的植物油軟肥皂比肩，甚至略高一線。但路易莎並不覺得這會讓潛在顧客困擾，哪怕精打細算的中產主婦，應該也會很快意識到『特魯瓦紅酒玫瑰皂』的好處。

首先它就比同等重量的軟肥皂要耐用得多，不能單純看重量就認為軟肥皂更划算。其次，以塊來買，比論重量稱量購買的軟肥皂方便。買硬肥皂可以一塊一塊地買，一塊就是3芬尼。買軟肥皂卻很難一磅一磅地買，商家看到了翻白眼都算好的，最怕他們不做這個生意……這給顧客的體感就不同了。

更不要說，『特魯瓦紅酒玫瑰皂』品質穩定，不容易遇到商家以次充好等優點了……

總之，這個價格是非常有競爭力的。

當然，這是最終售價，路易莎這個上游批發價不可能是3芬尼每塊。然而即使以3芬尼每塊的價格來算，2萬塊肥皂也就是250鎊……這對於中小貴族固然是一大筆錢，很多中小貴族年收入也就這些。可路易莎向來經手的數字是很大的，幾個月生產額就250鎊，實在不算什麼。

第109章 穿越中世紀109