先拋開產量能不能供應的上這個問題，對有些產品，喬茜還有別的打算。

「還有這裡，正安要代理產品售價10%的份額作為代理費用，這個比例怕是有些偏高了吧？從這份策劃案里能夠看出，您對卡米爾的產品已經非常了解了，那您就應該知道，卡米爾的大部分從產品定價都不低， 10% ，這可是一筆不小的數字哦。」

喬茜言笑晏晏，但提出的兩點問題都直入核心，非常犀利。

孟潔有些不解：「分成的問題我可以理解，但代理權這部分，喬總您是怎麼打算的呢？或者換個說法，如果現在我們達成了合作的話，您打算把哪些產品的代理權給到正安呢？」

喬茜凝眉想了想，然後答道：「目前的話，珊瑚壯骨丸、燈塔水母水乳精華都不行。受原材料的影響，這幾款產品的產量一直都比較緊張，沒有太多的貨可以給到線下渠道。而且，想必你也知道，我們卡米爾推出新產品的周期很短，我不能承諾所有新產品的代理權都給到你們，這不現實。」

「這樣啊，我了解了。」孟潔的眉頭也皺了起來，她從包里掏出一隻筆，把喬茜剛才說的那些問題記到本子上，但表情顯得十分為難，「但是這幾款產品，尤其是燈塔水母水乳淨化液，都是卡米爾的明星產品，是我們銷售計劃裡面打開市場非常重要的一環……這個問題我回去跟領導反饋一下吧，我們共同想想看有沒有什麼好的解決辦法。」

「至於分成比例，我也不瞞您， 10%是我們公司跟其他合作方的常規分成。就算有一點波動，那幅度也不大。」她語氣中帶著些試探，「那在您的預想中，多少的分成比例算是合理的呢？」

喬茜笑笑：「我對你印象還挺好的，所以也不跟你說那麼多虛頭八腦的東西。我內心比較屬意的比例是3% ，但我知道你們開拓市場也需要成本，大家都有錢賺才能更好地合作，所以我願意再上調一些，給到5% 。」

聞言，孟潔的眉頭皺得更緊了：「喬總，這個比例跟我們的預期差距有點大啊。」

喬茜的笑容卻依舊淡然：「預期和實際會存在差別，這是很正常的事情。」

她把額前滑落的一綹碎發別到耳後，端起咖啡輕輕呷了一口，「我有了解過你們之前代理的產品，其中以中低檔價位的產品為主。就比如日化，大部分都是些幾十元的洗髮水、沐浴露之類的產品。至於護膚品，價格則大部分集中在三百左右。按照這個價格，你們就算抽成20% ，也不過是五六十塊錢。但是卡米爾一盒四瓶裝的能量水售價是五千多，就算是按照3%的點，你們也能拿到近兩百元的抽成。」

「所以，不能拿其他產品的標準來對標我們卡米爾的吧？」喬茜臉上的笑容柔和，但坐在對面的孟潔卻感受到了一陣極強的壓迫感。

她感覺自己渾身的血液流速都加快了幾分，額頭也微微發熱。

明明就是一個剛二十出頭的小姑娘，怎麼能有這麼強的氣勢？

孟潔匆忙端起咖啡杯，掩飾般地喝了一大口，這才勉強找回思路，辯駁道：「但是您這種算法也存在一個漏洞。像那種普通的產品，因為價格低、消耗量大，所以消費者的復購率是很高的。而卡米爾的產品更多是針對特定人群，更高的價格也就決定了購買的人數會更少。」

「所以你不是制定了差異化的營銷方案嗎？我覺得那個思路挺好的，像頭髮免洗液、化妝品這種單價比較低的，可以往超市之類的渠道鋪貨。而像能量水、塑形水這種單價比較高的，就可以往商場之類的渠道鋪貨。這樣產品面向的就是特定人群，購買率也會很高的吧。」喬茜托腮道。