其實在四十年後，鋪貨這種經營方式非常的普遍且廣泛，但在這個年代，小賣部或者個體攤販搞經營，都是採用先進貨後銷售的模式。

鋪貨則與進貨相反，是先賣貨，賣完了再與廠家結算，賣不掉的貨，廠家會無償回收。

這種經營模式，成本和庫存壓力都給到了廠家，而終端零售商等於是無成本經營。

也就是沈明珠對自己的產品有足夠的信心，否則也不敢輕易嘗試鋪貨的策略，因為一不小心就會賠得只剩褲衩子。

沈明珠和杜娟騎著自行車，專找學校和住戶密集的副食店或小賣鋪。

老闆們品嘗過辣條和豆腐乾的味道，又聽到可以先賣貨後結算，賣不掉食品廠還免費上門回收，全都同意了鋪貨，反正賣不掉他們也沒任何損失。

對沈明珠而言，鋪貨只是第一步，把貨賣出去才是最終目的。

一家副食店，哪怕只是巴掌大的一間小賣鋪，最起碼都有售賣上十種乃至幾十種小零食，怎麼樣才能讓她的「明珠」小零食脫穎而出呢？

自然是需要一個好的推銷員，而店老闆無疑是最佳人選。

開店做買賣，無非就是為了掙錢，如果她的產品利潤回報高，店老闆自然而然會賣力推銷。

為此，沈明珠特地為店老闆們制定了一套銷售激勵方案。

市區月銷售冠軍、城區月銷售冠軍，以及季度前三，年度前五，都能獲得一定比例的佣金獎勵。

賣得越多，佣金越高，不上封頂。

靠著鋪貨的模式，僅用了三天時間，沈明珠就鋪設了總共十八家副食店和小賣鋪做為銷售網點，也算是打出了一個開門紅。

然而沈朝北卻為此憂心忡忡。

貨流水似的撒了出去，錢一分不見回來，他從來沒見過這樣賣貨的，萬一錢收不回來咋辦？

其實不光是沈朝北，杜娟以及廠里的職工也有這個擔憂。

沈明珠索性趁著吃飯時的時候統一安撫，「我找的店都是有口碑有信譽的老店，人家做了幾年的生意，難道為了貪那幾十塊錢的貨款，連生意都不做了？」

在沈明珠的安撫下，大家都放下了擔心，開始專心積極的搞生產。

……

在裴子珩的點撥下，沈寶蘭痛定思痛，決定通過改變形象來挽回周書桓的心。

她底子不差，五官標緻，個子也高挑，嫁人前和沈明珠並稱沈家溝的兩朵金花。

只不過她懷孕後過於放縱，將胃口撐大了，一直沒收斂，導致越來越肥胖。

想要變回嫁人前的模樣，最快最有效的方法就是減肥。

沈寶蘭雖然身上的缺點有一籮筐，但也有優點，那就是一生好強不服輸，骨子裡有一股倔勁，認定的事，十頭牛都拉不回來。

說不吃飯就不吃，不管娘家人怎麼勸，哪怕把肉餵到她嘴邊，她都咬緊牙關死不張嘴。<="<hr>

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