這是打感情牌，溫暖暖咬了口芝麻花生糖分析，真甜！

「百年人參這種貴重藥材別說桐城，就是京中也沒幾家藥鋪吃得下，一來價格太大，二來需求量少，能用得起的人不多。」

這是在分析利弊，溫暖暖小手悄悄摸上山楂糕，剛咬了口小臉皺成一團，糖少好酸！

趕忙喝口茶沖一衝酸味。

「而且你也知道人參不同別的藥材存放時間越久越值錢，人參時間過長和木頭無異，幾無藥效，上千兩壓在那裡，風險實在太大。」

這話差不多是成了的意思。

溫暖暖心定了下來，摸了塊雲片糕，一片一片撕下來慢悠悠的吃。

「嫂子，我聽著怎麼談不攏的樣子。」平時只要有吃的什麼都想嘗試一下的冷雲，小臉上明顯擔憂起來，連桌上的點心也沒胃口吃了，拘謹的坐著看向主位上的兩人。

「哪有，這是先抑後揚，先套近乎、接著說自家的難處、最後貶低一下貨物，想買的人才會這樣。

不想買的人才不會和你多囉嗦呢，也不說得罪人的話，直接誇讚一翻，送人離開不就行了。」畢竟買賣不成仁義在，做生意的都講究和氣生財，不是真心想買想談價格，他層層遞進的和你說這麼多幹嘛？

不是浪費口水麼。

而且兩方一直是供貨關係，即使這次談不攏還要想著下次。

「你沒看到你大哥一直安靜的聽著嗎，沒接過話頭，這是等著孫掌柜繼續說總鋪定的價格。

你大哥不接話，孫掌柜心裡就沒底，也無法分析他到底是滿意還是不滿意，只能將總鋪的價格往高處報，想買的人肯定有個底價，但不會一上來就說出來，誰都想以低廉的價格買最好的貨物。」溫暖暖買自己那套老破小的兩居室就是如此。

在這之前看過無數的房子，看到不想要的要不不說話要不誇獎一翻說只是不適合她。

而看到喜歡的就會挑啦，樓層採光、地理位置、吵雜之類的，無非是想壓壓價，畢竟房子蠻貴的，稍微談下來一點價格就夠她兢兢業業工作好幾個月甚至一整年的。

兩方心裡有數，也會有各自的底價，在底價內相互磨合唄。

冷霄和孫掌柜比她買房子時的情況又好上許多，畢竟他們這屬於長期合作關係，雙方客氣不會談崩。

冷雲認真的聽著溫暖暖的講解，雙眼一眨不眨的盯視著主位上的兩人。

特別認真感興趣。

主位右手位子上的孫掌柜咬了咬牙，像是下了很大的決心，「總鋪願意再增加六百兩，高達一千八百兩，如何？」

果然，加價了。

冷雲小臉上掩不住的開心，激動的偏過頭來想誇讚下嫂子，又反應過來場合不合適，獨自努力壓下喜悅。<="<hr>

小貼士：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦 (>.<)

<span>：||